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Herausforderung

Die Experten von KB&G verfügen über mehr als 30 Jahre Erfahrung in Baustoffen. Mit einem so beeindruckenden Wissenshintergrund kennen sie die täglichen Herausforderungen, denen Beton-, Zuschlagstoff- und Asphaltproduzenten gegenüberstehen. Während zahlreiche Aspekte die kommerzielle Exzellenz eines Unternehmens beeinflussen, gehören ineffiziente Preisgestaltung und Angebotsprozesse zu den wirkungsvollsten Faktoren.

Ein weiteres charakteristisches Merkmal der Baustoffindustrie ist die Zurückhaltung, sich von proprietären Altsystemen zu trennen, die schwer zu überarbeiten sind und möglicherweise komplett neu geschrieben werden müssen. Diese erhebliche technische Verschuldung ist ein bedeutendes Hindernis für die Annahme von Innovation und Veränderung.

KB&G hatte eine klare Vision davon, wie diese Hindernisse angegangen werden könnten, um die Arbeitsabläufe zu optimieren, manuelle Arbeit zu reduzieren und die Gewinnspannen zu erhöhen. Unsere Aufgabe war es, diese Vision zu erfassen und ihre technische Seite zu gestalten und umzusetzen.

KB&G benötigte jemanden, der bereit war, sich voll und ganz in die Branchenspezifika einzutauchen, viel Mathematik zu betreiben und Tonnen von Algorithmen zu schreiben, um die am besten geeigneten auszuwählen. Darüber hinaus waren wir erwartet, eine Lösung zu entwickeln, die die Datenkommunikation zwischen dem innovativen Produkt von KB&G und den Altsystemen ihrer Kunden sicherstellt, die oft keine angemessene Dokumentation haben.

Lösung

Es war entscheidend für Redwerk, eine technische Lösung zu liefern, die der hohen Beratungskompetenz unseres Kunden entspricht.

Da das Produkt von Grund auf neu entwickelt wurde, waren wir in jeder Phase des Softwareentwicklungslebenszyklus (SDLC) beteiligt und boten zusätzliche Dienstleistungen im Bereich UI/UX-Design, Qualitätssicherung und DevOps an:

• Automatisierte intelligente Preisgestaltung. Dieses SaaS-Produkt wurde von Experten für Baustoffe für Unternehmen der Baustoffbranche entwickelt. Es handelt sich um eine robuste Webanwendung, die weiter verbessert und an die Bedürfnisse der KB&G-Kunden angepasst werden kann. Die Funktionalität lässt sich nicht auf eine einzige Fallstudie reduzieren, aber hier sind einige der Module, die wir erfolgreich implementiert haben.
• Angebotserstellung. Diese Funktion ermöglicht eine Beschleunigung des Angebotsprozesses um 90%. Was früher manuell und fehleranfällig war, kann jetzt automatisch in weniger als 5 Minuten erledigt werden. Alles, was die Kunden von KB&G tun müssen, ist, ihre Daten in die vorgegebenen Eingabefelder einzugeben und den Knopf zur Generierung des Angebots zu drücken. Die Preisalgorithmen berücksichtigen zahlreiche Bedingungen, einschließlich Bestellvolumina und unterschiedlicher Preise in verschiedenen Regionen.
• Preisstufen. Diese Funktion ist eines der Kernstücke des Programms zur kommerziellen Exzellenz von KB&G. Sie macht den Prozess der Umsatzprognose einfach und transparent. Ihr Hauptzweck ist es, Baustoffunternehmen dabei zu helfen, ihre Preispolitik basierend auf dem Engagement ihrer Kunden anzupassen und sich auf die Kunden zu konzentrieren, die den höchsten Gewinn bringen.
• Konkurrentenansicht. Ihre Konkurrenten zu kennen ist gut, sie auf einer Karte zu visualisieren ist jedoch viel besser. Diese Funktion ermöglicht es, die Entfernung zwischen Hersteller und Verbraucher zu berechnen, ein wichtiger Aspekt bei der Preisgestaltung. Mit für den Massenguttransport konzipierten Kartensystemen können Unternehmen informierte Entscheidungen treffen und die Preisgestaltung anhand der tatsächlichen LKW-Routen, Straßenbreiten und Brückengewichtslimits sowie anderer Umstände, die die Lieferung beeinflussen, anpassen.
• Heatmaps. Deutlich zu sehen, welche Gebiete und Regionen Geschäfte abschließen und welche zurückbleiben, bietet zahlreiche Vorteile. Unternehmen können nicht nur rechtzeitig auf auftauchende Probleme reagieren, sondern auch wertvolle Einblicke gewinnen, was die Rentabilität steigert und was sie zurückhält.
• Datenimport und -export. Dies ist eine der am häufigsten nachgefragten Funktionen, da sie es Baustoffunternehmen ermöglicht, ihre Altsysteme mit der modernen Lösung von KB&G zu integrieren. Durch die Nutzung der Fähigkeiten von Datenbankmanagementsystemen haben wir den Import von Bestellungen aus der proprietären Software der Unternehmen in die intelligente Preisgestaltungs-App und umgekehrt für die Bestellungen mit genehmigten Angeboten sichergestellt.

Wir haben auch eine mobile Version der automatisierten intelligenten Preisgestaltungs-App entwickelt, damit Verkaufsmanager unterwegs Angebote erstellen können. Ihre Funktionalität ist etwas vereinfacht, ermöglicht jedoch weiterhin eine genaue Preisformulierung, die den wichtigsten Prinzipien der kommerziellen Exzellenz entspricht.

Eine weitere ressourcensparende Lösung, die wir ausgeliefert haben, ist ein Softwaremodul, das speziell für Zuschlagstoffunternehmen entwickelt wurde. Sein Hauptzweck ist es, diesen Unternehmen zu helfen, ihre Produktion zu optimieren und Abfall im Steinbruch zu minimieren, indem die richtigen Einstellungen für die Steinzerkleinerung berechnet werden. Mit dieser Software können Zuschlagstoffe mehr von den Materialien produzieren, die gefragt sind, was ihre Rentabilität positiv beeinflusst.